BrandQuo Constructores de Marca

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Agencia de Branding y Publicidad

miércoles, 17 de diciembre de 2014

¿Cuánto cuesta anunciarse en Google?

Los anuncios en Google se han convertido en uno de los recursos de Marketing Digital más importantes actualmente, ya que muchas veces no basta con el posicionamiento orgánico que este buscador le da a tu página cuando alguien realiza una búsqueda; a veces quieres llegar a más gente y con más términos de búsqueda, así que antes de responder a la pregunta ¿Cuánto cuesta anunciarse en Google? comenzaremos por definir ¿Por qué anunciarse en Google?

Muchos clientes preguntan por qué tendrían que pagar anuncios a Google si se supone que es gratis aparecer aquí. La respuesta a esta pregunta es que efectivamente tú apareces en el buscador de Google de manera natural, aunque el lugar en el que aparezcas va a depender de que tu sitio web esté bien construido, es decir, siguiendo los parámetros SEO ideales, que ofrezca contenido de valor a los usuarios y de lo que Google llama "page rank", que es el nivel de popularidad de tu sitio web medido en elaces. Mira este video para entender cómo funciona Google y continuamos:


Entonces, si eres una marca que ofrece chocolates, es difícil que compitas con una empresa como Hershey's (por poner un ejemplo), porque seguramente ellos son más populares que tú (suponiendo que eres una marca local), pero los anuncios te pueden ayudar a impactar a tu público a través de la segmentación. Por ejemplo: Si tú ofreces específicamente chocolates gourmet con entrega a domicilio en la ciudad de Puebla, puedes obtener grandes ventajas al pujar por términos de búsqueda como: "Chocolates para regalo", "Chocolates finos", Chocolates a domicilio", etc. y segmentarlos para que solo aparezcan cuando la búsqueda se realiza en la ciudad de Puebla, ciertos días y a ciertas horas, entonces podrás competir contra las grandes marcas porque tu ofreces una solución más útil para tu usuario, y lo mejor de todo es que sólo pagas los clics que los usuarios den en tu anuncio.

Entonces, ahora vamos a la pregunta que inició todo ¿Cuánto cuesta anunciarse en Google? Esta es una pregunta que frecuentemente escuchamos de nuestros clientes, y es que Google ha configurado sus anuncios de manera que no es posible definir un costo exacto por anuncio, básicamente su iniciativa es: dame tu presupuesto y te digo a cuántas personas puedes impactar con eso, lo que sí te podemos adelantar es que es muy útil y con una estrategia bien construida, puede ser muy económico. Una vez que tienes un presupuesto diario definido, debes indicar cuánto estás dispuesto a pagar por cada término de búsqueda, ya que Google Adwords funciona como una subasta que se activa cada que un usuario busca el término y donde el lugar que tu anuncio ocupe va a ser definido por tu puja multiplicada por el nivel de calidad de tu anuncio, que se califica del 1 al 10.

Funcionamiento del Nivel de Calidad de Google

¿Cómo le haces para obtener altos niveles de calidad de los anuncios para pagar menos y aparecer en una mejor posición? Bueno, este es un tema muy amplio del que hablaremos posteriormente. Si estás interesado en realizar campañas digitales puedes contactarnos en BrandQuo Constructores de Marca

jueves, 27 de noviembre de 2014

Momento de Replantear Tu Estrategia de Medios

Si estás suscrito a los principales blogs de marketing seguramente has leído bastante esta profecía de que internet será el medio clave de la publicidad, pero llevamos años escuchando esto, y he escuchado a muchos ponentes hablar del tema, pero muchas marcas (sobretodo las pequeñas y medianas) se han dormido. La realidad es que la profecía ya se cumplió; los medios digitales no son el futuro del marketing, sino el presente, y sin embargo todavía hay un nivel de analfabetismo enorme en este tema, sobretodo en los países emergentes como México.

Hay un estudio realizado por las empresas GroupM y iab que Google utiliza para convencer a sus partners de la importancia del Marketing Digital, y a mi me encanta porque muestra una comparativa de la inversión de medios en México durante el 2012 contra el consumo real, mostrando que la selección de medios que aún utilizan muchas empresas en México se ha vuelto tan tradicional que es obsoleta.

Comparativa de la inversión de Medios en México contra el Consumo en el año 2012

Cuando nos ponemos a pensar en los costos que tiene anunciarse en Google o en redes sociales comparado con lo que cuesta una plana en una revista, nos damos cuenta que el gasto que se está haciendo en medios es absurdo; con esto no quiero decir que la publicidad en revistas sea obsoleta, a lo que me refiero es que las prioridades están mal establecidas cuando establecemos un presupuesto para nuestro plan de medios, y la prioridad en el presente debe ser internet.

A pesar de que las revistas, la radio y la televisión pueden segmentar según sus horarios y contenidos; es cierto que el nivel de segmentación que te puede dar la publicidad digital es mucho más específico y completamente medible. Pongamos como ejemplo una estrategia de Banners en la red Display de Google:

Supongamos que vendemos arreglos florales y nos interesan los hombres enamorados, entonces creamos nuestra estrategia de banners con palabras clave como "enamorado", "cómo ligar", "romántico", etc. y aparecemos en sitios web que hablan sobre estos temas (incluso en el correo electrónico de nuestros enamorados que usan Gmail). Como Youtube es parte de la red display de Google, entonces podemos aparecer al lado de videos musicales de canciones románticas, e incluso podemos seleccionar manualmente en qué canciones específicas queremos aparecer, y no sólo eso, sino en qué ciudad, a qué hora y, si tienes un video de ventas, este mismo puede ser tu anuncio.

Además de todo lo anterior, podemos medir resultados en el momento que queramos y optimizar la campaña para incrementar el presupuesto en las palabras o en los sitios que mejores resultados han dado, y en caso de requerir interrumpir la campaña, se puede hacer inmediatamente. Estas son sólo algunas de las ventajas de una parte mínima de la publicidad digital. Ahora imagínate estar aparecer en el buscador de Google cuando alguien busca: "Comprar flores en Puebla", y ni hablar de la segmentación tan específica que te pueden dar las redes sociales, por ejemplo, un anuncio en Facebook dirigido a Hombres de 17 a 35 años de la ciudad de Puebla, en una relación, interesados en mujeres.

Cualquier objetivo que tenga tu empresa puede ser explotado a través de Marketing Digital, pero es muy importante tomar conciencia de que este es un tema muy amplio que comienza desde la construcción de un sitio web de calidad hasta el incremento de tus ventas y que nada tiene que ver con subir fotos de gatitos a Facebook y lo más importante: requiere una inversión. Es momento de ponerse las pilas y darle a este medio la importancia que realmente tiene (antes de que tus competidores lo hagan).

martes, 11 de noviembre de 2014

La Importancia de Ser Breve en la Publicidad

El marketing es un trabajo que requiere de mucha observación, por eso siempre que voy por la calle me gusta prestar atención a los medios exteriores. ¿Quiénes se anuncian? ¿Qué anuncian? y ¿Cómo lo hacen?, pero siempre sucede lo mismo, las ciudades están llenas de carteleras espectaculares sin pies ni cabeza que son imposibles de leer. Esto sucede porque muchas veces las empresas quieren "aprovechar" la gran inversión que hacen en estos medios escribiendo todo lo que sea posible sobre su marca, y este tipo de decisiones dan como resultado un acumulado de información que difícilmente podrá leer un conductor en los 4 o 6 segundos que tenga para ver el anuncio.

Cuando una marca decide colocar un anuncio espectacular sin la asesoría de una agencia, puede caer en la tentación de aprovechar el "gran espacio" para informar cosas que no son relevantes a la campaña, aunque sí lo sean para la marca; de esta manera sienten que su inversión está mejor aprovechada. El problema es que este "gran espacio" se vuelve pequeño cuando se ve desde abajo, y muchas veces parte del racional de la campaña queda prácticamente invisible, sirviendo solo como ruido visual del mensaje que realmente importa.

Hay una pregunta que Jerry, nuestro jefe de Marketing, siempre hace a los clientes: ¿Qué sucede si te lanzo una pelota? Seguramente podrás recibirla fácilmente, pero ¿Qué sucede si te lanzo 2 o 3? Seguro será difícil recibirlas todas. Lo mismo sucede en una campaña publicitaria, debemos contar con un solo mensaje, el cual debe ser concreto y fácil de entender, sobretodo cuando la campaña estará en medios exteriores en los que, a diferencia de una revista, la audiencia no tendrá el tiempo de ponerse a leer todo el contenido, porque generalmente van manejando o en el transporte público.

Aunque parece que no tiene nada que ver, las redes sociales han entendido esto muy bien, y lo han aplicado incluso en los medios digitales. Plataformas como Facebook no permiten que más del 20% del contenido de un anuncio sea texto, y lo mismo es aplicable para una cartelera espectacular o un parabús. Fijémonos en grandes marcas como Coca Cola o Telcel. ¿Cuánto texto utilizan? Muy poco, en realidad son campañas que te atrapan visualmente, porque han entendido que de nada sirve querer escribir un mensaje inmenso que al final nadie va a leer; lo importante es decir lo más importante de la manera más breve e impactante posible, por eso una buena imagen con una buena frase es la mejor manera de impactar en medios exteriores.

Ejemplo de publicidad en espectaculares bien aplicada

Cartelera espectacular con campaña de Starbucks Refreshers

miércoles, 22 de octubre de 2014

¿Por qué anunciarse en Facebook?

En estos días se habla mucho de Marketing Digital, pero aún existe el imaginario social de que las redes sociales consisten en compartir fotos de gatos para tener más likes que los demás. Muchos empresarios al creer esto, no le ven relevancia al hecho de contar con una estrategia digital, porque no conocer realmente su potencial.

En este caso vamos a hablar específicamente de Facebook. Casi todo el mundo sabe hacer una página comercial en esta red social, y en que en realidad es demasiado simple. Facebook, al igual que muchas otras redes sociales, ha sido pensado para democratizar el contenido, de manera que un negocio pequeño puede tener una página de la misma manera que Coca Cola tiene la suya. Pero, ¿Qué pasa si creaste una página para un negocio de catering para bodas e invitaste a todos tus amigos a darle like? ¿Son ellos tus clientes potenciales? La respuesta es no, ¿Vas a obtener algún beneficio? Sí, tener más likes ayudará a tu página de Facebook a posicionarse, pero al final tus amigos no son quienes comprarán tus servicios, necesitas llegar a las personas que te necesitan. Ahí es donde es fundamental contar con una campaña de anuncios en Facebook.

Imagínate que una estación de radio o una televisora te contacta para venderte publicidad y te garantiza que esta llegará sólo a mujeres que están por casarse. Esto sería muy conveniente para ti, ya que tus anuncios costarían menos y tendrían más respuesta, pero la realidad es que en el mundo de los medios masivos este tipo de segmentación es casi imposible. Sin embargo, los medios digitales sí tienen el poder de segmentar de manera tan minuciosa a sus públicos y Facebook es un gran ejemplo.

Página de inicio de FacebookEntonces, ya creaste tu página de catering en la ciudad de Puebla y publicaste una promoción. ¿Quién quieres que la vea? Tal vez mujeres de 25 a 35 años, comprometidas, de la ciudad de Puebla (porque aún no ofreces servicios fuera). ¿Cuál es tu presupuesto? ¿$70 pesos diarios? No hay problema, por lo general, todos los servicios de anuncios digitales (Facebook, Twitter, LinkedIn, Google, Youtube, etc.) se ajustan a tu presupuesto.

Otra ventaja de esta modalidad de anuncios es que el cobro se realiza por clic, es decir, tu anuncio aparecerá el número de veces que tu puja y tu presupuesto lo permitan, pero no se cobrará a menos que un usuario dé clic en el anuncio; es decir, cuando se ha mostrado un interés real en lo promocionado. De esta manera, tu anuncio puede haber sido visto por 10,000 personas, pero si sólo 100 de ellas dieron clic, sólo se cobrará esto, de manera que tu anuncio seguirá apareciendo hasta que se hayan dado los clics suficientes para terminarse el presupuesto diario y hasta ese momento dejan de aparecer.

Los anuncios de Facebook son realmente funcionales, a fin de cuentas, el usuario nos ha dicho todo sobre él, incluso conocemos sus aficiones y sabemos qué clase de contenidos les gustan más, porque las redes sociales no sólo conocen lo que les hemos dicho, sino que también pueden medir todo lo que hacemos, de manera que este medio publicitario es sumamente recomendable.

Las prácticas de Marketing Digital han avanzado bastante en los últimos años, por eso estaremos escribiendo constantemente sobre el tema. Mantente pendiente de nuestro blog o síguenos en nuestras redes sociales:

sábado, 23 de agosto de 2014

Rich Media: Un diálogo entre marcas y consumidores

Todo en este mundo tiene un principio, una evolución y un final, y la publicidad en internet ya está en está dejando su primera etapa atrás y está evolucionando drásticamente.

En el transcurso de un año todo puede pasar, la publicidad en internet da un giro de 180° y se pronostica una total innovación para el 2015.

Como ya lo sabemos el marketing móvil, es lo de hoy, y para 2015 será considerado como el medio más utilizado para interactuar con las marcas. Entonces lo más obvio sería que las marcas adoptaran una nueva forma de innovación a la hora de hacer su publicidad.

Íconos que representan las apps

Es por eso que el 2015 trae consigo algo alucinante. Se rumora que para este año el 50% de las publicaciones online serán por video, y esto hará que la publicidad se vuelva más interactiva. Dándole al internauta la opción de ver o no el anuncio, haciendo que el anunciante pague únicamente el “tiempo de visionado”.

Mano extendida con mensaje de rich media

Se pretende que el 75% de estos anuncios sean sociales, en los cuales lo internautas puedan comentar si este les pareció bueno o malo, logrando que la publicidad deje de ser un monólogo y se convierta en un diálogo entre las marcas y los consumidores.

Rich Media es el nivel más complejo de la publicidad online, el cual dejará atrás a los diseños simples y a la publicidad monólogo para traer contenidos más interactivos con videos de alta definición.

En conclusión si eres anunciante puedes empezar a posicionarte en estos rubros para llegar a ser líder en 2015, sin dejar de considerar que como anunciantes deberán jugar con la interactividad y creatividad para capturar consumidores maduros cansados de banners anticuados.

¿Tu marca está preparada para competir con las demás en 2015?

martes, 12 de agosto de 2014

En la guerra y en la publicidad todo se vale: Un toque de humor

La violencia, el sexo y la comedia son los 3 elementos que mejor funcionan a la hora de buscar una reacción en el público. Pero esta vez nos enfocaremos en la comedia, ya que de las emociones más eficaces, el humor es el más solicitado por su alto nivel de persuasión y la facilidad de hacer cambiar repentinamente el estado de ánimo del futuro consumidor.

Desde los inicios de la historia de la publicidad se ha recurrido a las risas y frases cómicas para llamar la atención del espectador, dado que este asocia la risa con valores positivos. Hacer reír a alguien no es tarea difícil, lo difícil está en hacer que el consumidor entienda por qué quieres hacerlo reír y que al mismo tiempo entienda el mensaje sobre el producto. La mayoría de las veces las marcas utilizan el humor como una manera muy sutil de seducir y persuadir al consumidor creando una relación entre ellos y el producto.

Hacerse notar y diferenciarse de entre los demás es el principal objetivo de la publicidad humorística, así como lo hizo la marca Timotei y su producto para el cabello.
Cartel publicitario de Timotei que muestra un león con la melena bien peinada

Usado de manera adecuada, el humor puede llamar la atención de los consumidores ya que el humor en la publicidad es innovación ¿Por qué? Porque hace que los futuros clientes recuerden mucho mejor la marca y generen una predisposición positiva hacia la marca o producto, aunque en ciertos casos el uso del humor puede resultar un tanto vulgar y agresivo, como por ejemplo esta reconocida marca de aceite de cocina que, más allá de hacer reír al público y dejar un buen sabor de boca con su comercial, generó controversia y hasta un poco de molestia entre sus consumidores.



Cartel publicitario de Peugeot que muestra a Cristo sosteniéndose de la cruz por la velocidad
Pero como en toda campaña publicitaria a veces los resultados son positivos, otras veces no tanto, pero si algo es cierto es que el humor en la publicidad siempre hará que para bien o para mal la marca sea recordada y ocupe un lugar en la mente del consumidor.


viernes, 8 de agosto de 2014

¿Prefieres una lata con tu nombre o romper la rutina?

Luis Gerardo Méndez protagonista campaña PEPSI

Campaña Coca-Cola latas

Revisando mi cuenta de Twitter como parte de la rutina diaria en busca de insights me encontré con la nueva campaña de PEPSI #rompelarutina en donde el actor Luis Gerardo Méndez (como en los Simpson, lo recordaran por su actuación en películas como “Nosotros los Nobles”y ”No sé si cortarme las venas o dejármelas largas”), protagoniza el spot de 1:00 minuto que inicia con una escena en donde se ve una pareja de novios, la chica se baja del auto y entra a su casa, es entonces cuando el protagonista abre una PEPSI y de inmediato aparecen tres amigos que se suben a su auto, a continuación exclama la siguiente frase: “¿todavía eres de los que no toma Pepsi porque estas clavado con la otra marca?”. La siguiente escena es en la playa en donde el Luis Gerardo se ve rodeado de muchas mujeres jóvenes en bikini que le coquetean, es entonces cuando dice: “porque conformarse con una sola cosa teniendo tanto para elegir “, vuelven a cambiar de escenario y ahora se ve al actor en un salón de yoga en donde varias chicas lo ven sugerentemente mientras se ejercitan y la frase que acompaña la escena es: “si no pruebas nada diferente te estarás perdiendo de mucho “. Finalmente cambian de escena a la calle de la casa de la novia la cual le está aventando ropa y papeles por el balcón, furiosa, y el muy relajado sostiene una PEPSI mientras dice: “por eso no te claves tanto con tu refresco de siempre, tomate una PEPSI, no pasa nada” El spot termina con un audio que dice “La rutina esta para romperse, PEPSI vive hoy”.

Y después de toda esta descripción que pueden ver en el siguiente link:


Yo me pregunto, ¿en qué están pensando los publicistas de PEPSI sacando este tipo de spots?

Para empezar y hablando exclusivamente de marcas y de comportamiento del consumidor, PEPSI le dice al consumidor de refrescos que la lealtad a las marcas no es importante, que no pasa nada si cambias de marca, ¿será por eso que PEPSI no puede presumir de clientes fieles? Pues según un estudio de mercado de Feebbo México, en donde se encuestó a 400 hombres y 400 mujeres, el 82% eligieron a Coca como su marca favorita y solo el 10% a PEPSI. En cuanto a fidelidad a la marca, el 69% de los encuestados declaró ser fiel a Coca-Cola, Pepsi sólo obtuvo un 7% de clientes que se consideran leales, hay más gente que es fiel a ambas con 11%, y aquellos que no le son fiel a ninguna marca representa el 13%.

estadísticas Feebbo México

Estadísticas Feebbo México

¿Y qué pasará con los pocos pero fieles consumidores de PEPSI cuando ven este comercial? ¿Decidirán cambiar a Coca Cola? Total, su marca preferida les dice que no pasa nada.

Ahora bien, pasando a temas de sensibilidad social, el spot recurre al machismo como tema principal, en donde la lealtad a la pareja es poco importante y las mujeres se visualizan como un objeto. Temas tan pasados de moda como el sugerir que al consumir PEPSI vivirás en un ambiente cool, en la playa rodeado de mujeres y donde quiera que vayas todas te desearan, impregnan la temática del comercial. Dicho lo anterior, no creo que le sea muy agradable a las mujeres consumidoras de refresco que una marca le diga a su novio o esposo que no se conforme con una y que se vaya a buscar otras opciones. Total, PEPSI ya dijo que no pasa naaaaada.

Finalmente es difícil imaginar que este tipo de spot sea atractivo para los consumidores leales de Coca Cola que están acostumbrados a ver mensajes publicitarios cargados de valores familiares, felicidad, diversión sana y de pequeños detalles que tiene la marca que los enamora día a día como una lata con su nombre o comerciales que exaltan el orgullo de ser mexicano y la importancia de compartir.

Y tú, ¿Qué prefieres? ¿Una lata con tu nombre o romper la rutina tomando PEPSI?

jueves, 7 de agosto de 2014

La importancia del valor de las marcas

Hablando de valor de marca

Vamos a empezar este artículo haciendo un ejercicio muy rápido. Cuenta cuantas marcas percibes a tu alrededor, ¿listo? Son muchas ¿cierto? Y es que hoy en día casi todo es una marca, bienes, servicios, personajes famosos, equipos de fútbol, países, etc. La pregunta obligada es ¿por qué las personas adquieren estas marcas? Y la respuesta no es tan sencilla, ya que cada marca es una promesa. Elegimos determinada marca por lo que significa y nos aporta . Por lo tanto , el valor de las marcas se origina en el consumidor.

Detrás de la imagen de una marca, el consumidor debe identificar siempre algún tipo de beneficios, bien sean funcionales (que resuelvan necesidades básicas); simbólicos (que se relacionan con la pertenencia, el status y el auto-concepto); o de experiencia (relacionados con las sensaciones, diversidad o estimulación cognitiva). Como resultado, el consumidor llega a desarrollar un vínculo con determinadas marcas, que a menudo se traduce en fidelidad o compromiso. Es ahí en donde encontramos el verdadero valor de marca que nos dará una señal de éxito en el mercado. 

Por lo tanto conocer que significan las marcas para los consumidores o el grado de vinculación que tienen con estas, contribuye a gestionar mejor el desempeño de las marcas y aumentar su valor.

Valor de la marca Starbucks Coffee

El valor de marca desde la perspectiva del consumidor.

Existe una gran variedad de enfoques y propuestas desde las cuales es posible medir el valor de la marca. Desde el punto de vista práctico y funcional, los métodos indirectos basados en la perspectiva del consumidor, se presentan como una de las opciones más útiles.

Estos métodos de medición presentan la ventaja de ser capaces de profundizar en la procedencia del valor, suministrando de este modo información de gran interés y relevancia para las empresas. Además, cuentan con una adecuada capacidad para predecir el potencial de la marca en el futuro.

¿Por qué es importante medir el valor de las marcas?

Existen muchas razones para justificar la medición del valor de una marca, las cuales pueden agruparse en financieras y estratégicas. Al cuantificar y asignar un valor de marca desde la perspectiva financiera, se busca utilizar este activo en operaciones de venta, transacciones, licencias, franquicias o alianzas. Por otra parte, desde el punto de vista estratégico, la medición, control y seguimiento del valor de las marcas busca dar una pauta para la toma de decisiones estratégicas del departamento de marketing y evaluar posteriormente la efectividad de las mismas. 

Es de esta manera que las empresas pueden estimar, por ejemplo, los efectos del branding, la repercusión de la implementación de una campaña de comunicación o la efectividad de la arquitectura de marca sobre el valor de la misma, e incluso, idear posibles estrategias de crecimiento. Asimismo, conocer el valor de las marcas puede servir como herramienta gerencial para analizar y controlar la situación y desempeño de las marcas de las empresas en diferentes momentos. 

¿Sabias que en el ranking de las marcas más valiosas del mundo elaborado por Millward Brown, Google obtuvo un valor de marca de 158,843 millones de dólares? Si no me crees, búscalo en Google.

Ranking de las marcas más valiosas del mundo

miércoles, 6 de agosto de 2014

Personal Branding: El valor de una estrella.

La relación entre el cine y la publicidad audiovisual se ve todos los días, pero uno de los vínculos más importantes es cuando la publicidad se vale de las estrellas de cine: Brad Pitt, George Clooney, Nicole Kidman, incluso montajes en los que aparecía el fallecido Steve McQueen o el de Arnold Schwarzenegger en el film de Terminator la salvación, etc. 

Vamos a hablar de dos puntos importantes. El primero es “el valor que tiene una estrella de cine al ser el protagonista en una película” y el segundo, “el valor de una estrella de cine en los productos”. 

El valor de una estrella de cine como protagonista.


Es común que las personas de pronto llegue al cine y no sepan qué película ver, entonces se acercan a la cartelera y se preguntan: ¿Qué hay?, Al ver todas las opciones, lo primero en lo que se fijan es en el actor o actriz para elegir la película como su mejor opción (Johnny Depp, Tom Cruise, Brad Pitt, Angelina Jolie, Megan Fox, etc.) 

Vamos a hablar de un caso concreto: Johnny Depp es el 7º actor con más ingresos, recibiendo 30 millones de dólares al año, pero esto incluye, no sólo el sueldo por película, sino también otras ganancias ligadas, como por ejemplo, los compromisos publicitarios.

Personal Branding: Johnny Depp, un actor rentable

Esto quiere decir que Depp es un actor muy rentable y popular. Para los inversionistas de películas es muy importante que un actor como Johnny aparezca en la película, ya que su presencia por sí misma ya genera una propaganda y expectativa. Ellos saben que es popular y que a la gente le gusta, por consiguiente le apuestan a su imagen para darle publicidad a la película, recuperar su inversión y tener ganancias. 

El valor de una estrella de cine en los productos.

El valor publicitario que tiene una estrella de cine y lo que puede llegar a generar simplemente con el hecho de que su imagen aparezca en una marca, es enorme. ¿Por qué es enorme? Bueno, el consumidor proyecta en el producto, ya sea cerveza, perfume, coches, café, relojes etc. la idealización que tiene del actor y asocia las cualidades del producto: elegancia, buen gusto, clasicismo, belleza, fuerza, sobriedad, etc. como un valor añadido a la marca.

Un ejemplo de esto es Brad Pitt, quien al ser uno de los actores mejor pagados y más reconocidos del mundo, cobró 7 millones de dólares para convertirse en la imagen de Chanel. Al tener a Brad como imagen del producto, este se vuelve aspiracional y con esto, la marca aumenta su valor, atrae más clientes, incrementa su popularidad y en muchos casos, se posiciona entre las mejores del mundo.


En conclusión el cine va de la mano con la publicidad, y ambos se necesitan mutuamente, pero ¿Qué sería del cine sin las estrellas? Una marca que quiere llegar a la cima necesita una estrella.

Más que un simple dibujo, es tu marca.

Desde los orígenes del hombre se sabe de la existencia de las marcas como un modo de darse a conocer, y el día de hoy han evolucionado tanto que se han vuelto indispensables dentro del comercio. Parece increíble que estos “simples dibujos” puedan ser ahora los portadores de impresionantes sumas de dinero.

Cada empresa conoce perfectamente el grado de importancia que tiene su marca en el mercado y todos los aspectos estéticos y emocionales que deben tomar en cuenta para sus promocionales. Hoy en día no solo las grandes empresas reconocidas cuentan con un logo, sino que también las PYMES han comenzado a tomar conciencia de que para ellas también es esencial una logo que las distinga y que les genere una imagen creíble y de confianza, y por supuesto que las ayude a incursionar en el mercado.

Logotipos de marcas importantes en el mundo

Elegir una marca y crear un logo no es cosa fácil, lo cual significa que no cualquier persona puede realizar este trabajo. La persona destinada para desarrollar esta tarea debe tomar en cuenta que un logo debe ser directo y sin dobles interpretaciones para que así pueda grabarse en la mente de quienes lo observen, generando valor y sobretodo una actitud de crecimiento. En realidad no existe una serie de reglas para la creación de una marca, pero si se debe tener muy en cuenta todos los aspectos que se quieren comunicar con el logo para que así no exista duda alguna de la idea que se quiso plasmar.

Mucho antes de comenzar a darle identidad a una empresa, hay que realizar una profunda investigación para definir todos los objetivos a corto, mediano y largo plazo, y obviamente determinar si estos objetivos pueden ser posibles dependiendo de la competencia con la que nos enfrentemos a la hora de posicionarlo. La meta de toda marca es hacer que le mercado la identifique y que sienta deseos por poseerla, ya que gracias a las marcas se puede determinar hasta los secretos más íntimos del consumidor, muy aparte del “nivel social” que nos da traer alguna prenda, bolso o reloj de marca reconocida.

Para concluir, las PYMES deben entender que llegar al nivel de preferencia del consumidor es un muy largo camino y lo será aún más sino cuentan con objetivos base bien definidos y por supuesto con un ícono que genere el valor suficiente para que sea mencionado con orgullo.

Conceptos de Marketing

lunes, 4 de agosto de 2014

Neuromarketing: Un anzuelo para tus sentidos

Muchas veces nos cuestionamos y hasta dudamos si las marcas estimulan nuestros sentidos de manera inconsciente para que nos sintamos atraídos hacia ellas.

Hamburguesa en neuromarketing
Un día vas pasando por la calle y te topas con un olor penetrante, un delicioso olor a carne en parrilla con papas fritas. Tan delicioso es el olor que comienzas a visualizar una hamburguesa enorme y perfecta, acompañada con unas papas fritas saladas y un refresco bien frío. En fracciones de segundos ya recreaste un anuncio de televisión de una de las marcas más importantes de hamburguesas a nivel mundial, ¿ya sabes cuál es? ¡Sí, esa misma!, pero de repente caes de nuevo a la realidad y te acuerdas que ni siquiera te gustan esas hamburguesas, sin embargo ¡qué rico olía! Sigues con tu camino y después de toda esa fantasía armada en tu cabeza, comienzas a pensar en otras cosas.


¿Qué fue lo que realmente pasó en esos 30 segundos en tu cabeza? Es fácil, la respuesta está en el Neuromarketing, una nueva rama de la mercadotecnia especializada en el estudio de los efectos que produce la publicidad en nuestros cerebros. Así es, tal y como lo estás leyendo, es una ciencia en la cual su principal herramienta es la resonancia magnética en la que se miden las reacciones del cerebro ante diferentes estímulos, en específico, los estímulos a nuestros 5 sentidos.

Neuromarketing o marketing sensorial

No, no es un extracto de una película de ciencia ficción, es el resultado de estudios hechos por Read Montague quien fuera un especialista en neurociencias, para determinar cuál era el motivo por lo que la gente prefería más a Coca-Cola a pesar de que su competidor, Pepsi, tenía “el mejor sabor”.

A partir de estos estudios, diversas marcas líderes a nivel mundial, comenzaron a desechar sus estudios de mercado y  decidieron invertir en esta nueva ciencia del marketing que realmente es eficiente y arroja los insights necesarios para “dar en el clavo”.

Dicho esto, seguro te estás preguntando, ¿Alguna vez he caído en algo así? Vamos a remontamos al inicio de esta entrada, de ese olor que te recordó a una hamburguesa. Supongamos que en ese momento entras al establecimiento, pides la hamburguesa con trabajo porque se te está “haciendo agua la boca” y al momento que te hacen entrega de esa hamburguesa bien merecida, comienzas a devorarla con desdén y te das cuenta que ese sabor tiene nada que ver con lo que oliste afuera. Entra un sentimiento de decepción pero al mismo tiempo te sientes satisfecho. ¿Qué pasó?, ¿Por qué no fue lo mismo a lo que olí?, ¿Por qué me siento satisfecho si ni siquiera era lo que esperaba?, las respuestas son las siguientes: Lo que acaba de suceder es que la empresa de hamburguesas inyecta un aromatizante de carne asada a través de sus ventiladores externos, lo que provoca que nuestro sentido del olfato se active e
Publicidad de Hamburguesas, expectativa contra realidad
inmediatamente asocie el olor con el spot de televisión que vimos hace días y comenzamos de manera inconsciente a construir una hamburguesa con los atributos que visualizaste en el spot: rica, jugosa, carne, para mí, me encanta, qué bueno que viniste, palabras y frases clave que al momento de estar pasando por el lugar, estimulan los sentidos para que nuestro cerebro se active y comience a exigir una hamburguesa, por eso el sentimiento de satisfacción al final de comer la hamburguesa, porque el cerebro exigía cumplir ese antojo y lo logramos, ¡Felicidades!.


Pero no te sientas mal o manipulado, lo que sucede es que simplemente las marcas están llegando a nosotros de manera diferente, eliminando la contaminación visual y haciendo que las marcas se conviertan más interactivas, más interesantes y más complacientes.

Los trabajos realizados con el neuromarketing hacen que el resto de nuestros sentidos, a parte de la vista, comiencen a trabajar, nos volvamos más perceptivos y generemos nuevos gustos a través de marcas que se huelan, se escuchen o hasta incluso las podamos sentir. En un mercado competitivo y saturado de marcas, se agradece que quieran llegarnos de modos diferentes y que ya queden fuera de los aburridos y monótonos spots televisivos, los espectaculares y demás material de comunicación visual que no genera un vínculo directo y hace que los bloqueemos instantáneamente.

Así que para concluir, cuando entres a una tienda y detectes olores específicos, música agradable, puedas tocar y probar todo, siéntete cómodo y déjate consentir.

¿ATL convencional o BTL innovadora? ¿Cuál es mejor?

Dentro del medio del marketing y la publicidad hay infinidad de acciones, tácticas y por supuesto trucos para lograr que una marca o producto pueda llamar la atención del consumidor y generar cierta identificación dentro de ellos. Obviamente los comunicólogos, mercadólogos y publicistas tienen perfectamente definido lo que son las acciones ATL y las acciones BTL, pero para los que aún no dominan este tipo de lenguaje puede llegar a ser un tanto confuso e inentendible.

Las letras ATL significan "Above The Line" o bien "sobre la línea" y se refiere a toda la publicidad que utiliza los medios convencionales tales como televisión, radio, prensa, revistas, exteriores, etc. Este tipo de acciones está enfocada en medios masivos, donde el objetivo es posicionar nuestra marca en la mente del consumidor tratando de lograr el mayor número de impactos posible, aunque no siempre se llegue al target o segmento objetivo.

Las siglas BTL "Below The Line" o "debajo de la línea" se refiere a todas las formas no masivas de comunicación para segmentos de mercado específicos, sustituyéndolas por medios de bajo costo, por ejemplo la publicidad en los puntos de venta, el e-mail, el marketing móvil, guerrilla, street marketing, etc. Es decir estas acciones se caracterizan por tener un alto grado de creatividad, personalidad y por supuesto innovación para así poder llegar al principal objetivo: el impacto visual.

Ejemplo de street marketing de McDonald's

Ahora la pregunta es: ¿Cuál de estas dos es mejor? La respuesta es sencilla, dependiendo del objetivo que se busca lograr sabrás cuál de las dos es la más conveniente para tu marca o producto. Aunque también es cierto que el presupuesto y el perfil de nuestro mercado meta son factores que nos podrían ayudar a definir cuál de estas dos técnicas nos resultara más eficiente.

La realidad es que hasta el día de hoy ninguna de las dos está catalogada como mejor o peor, simplemente tienen resultados diferentes. Por ejemplo las acciones BTL tienen una respuesta inmediata y una retroalimentación por parte del público, además del impacto y el alcance que tienen en el receptor. Y por otro lado las ATL también tienen sus ventajas, por ejemplo la capacidad que tienen de llegar a más personas causando en todas ellas alguna reacción.

Podemos estar “bajo la línea” o “sobre la línea” e incluso podemos estar “en la línea”, siempre y cuando sepamos llegar en el momento y lugar indicado con una buena campaña. Como por ejemplo Samsung, que supo exactamente como dar a conocer el nuevo Samsung S4 mediante una campaña BTL.

jueves, 31 de julio de 2014

Marketing Digital y Gestión de Redes Sociales no es lo mismo

Frecuentemente obtenemos solicitudes de clientes interesados en una estrategia de Marketing Digital. El problema es que cuando entrevistamos al cliente para construir el brief, nos damos cuenta de que al decirnos Marketing Digital lo que buscaba realmente es un Community Manager, es decir, la Gestión de sus redes Sociales, pero en ningún momento había contemplado publicidad en internet.

Es importante saber que una estrategia de marketing Digital va más allá de una gestión de redes sociales. Es cierto que ambas deben trabajar de la mano, ya que una puede sacar provecho de otra y trabajando juntas pueden potencializar el alcance de una campaña aún con un presupuesto bajo. Pero, ¿Entonces cuál es la diferencia entre Marketing Digital y Gestión de Redes Sociales?

Marketing Digital

Es la construcción de la estrategia global para atraer clientes en internet, que incluye, desde conocer a tu consumidor actual hasta generar una estrategia de publicidad en Banners, Google Adwords y anuncios en redes sociales como Facebook para tu público meta. Esto quiere decir que construir una verdadera estrategia de Marketing Digital requiere una inversión. La publicidad en internet tienen 2 grandes ventajas: La primera es que es mucho más económica que la tradicional y la segunda es que nos permite una mejor segmentación que los medios tradicionales, ya sea por términos de búsqueda, palabras clave o por datos socioeconómicos tan exactos como los que Facebook puede ofrecer. Las 2 plataformas que ofrecen las mejores opciones de anuncios son Google y Facebook.

Google: En el caso de Google podemos encontrar publicidad para el motor de búsqueda, mejor conocida como Search Engine Marketing o SEM. En este tipo de publicidad se seleccionan keywords construidos a partir de los términos de búsqueda en los que queremos que nuestros anuncios aparezcan, por ejemplo: “restaurantes italianos”. La segunda opción que Google ofrece son los anuncios en su Red Display, mejor conocidos como Google Display Network o GDN, donde se pueden seleccionar las páginas de contenido en las que queremos que el anuncio salga según su categoría o también a través de palabras clave como en el caso anterior. La tercera opción son los anuncios en Youtube que puedes ver al reproducir videos o realizar búsquedas en esta red social.

Google ofrece publicidad en en motor de búsqueda, en banners dentro de su red display y en Youtube

Facebook: Los anuncios en Facebook nos permiten segmentar de una manera distinta. En este caso conocemos los datos demográficos de los usuarios, porque ellos mismos los han agregado cuando se registraron, de manera que podemos hacer una segmentación que ningún medio tradicional permite, ya sea por género, edad, ubicación e intereses; por ejemplo: Hombres y Mujeres de 28 a 45 años de la ciudad de Puebla interesados en coches deportivos. ¿Qué otro medio te permite una segmentación tan exacta como esta?
Esto es solo un parámetro general de lo que se puede alcanzar con el Marketing Digital. Ahora describiremos qué es la Gestión de redes Sociales.

Los anuncios en facebook permiten segmentar al público por ubicación, género, edad e intereses

Gestión de Redes Sociales

Podemos contemplar la gestión de redes sociales como parte del Marketing Digital, pero no como sinónimos. En la gestión de redes sociales el actor principal es el Community Manager, quien tendrá el trabajo de conocer a los seguidores que tenemos en redes sociales para poder comunicar contenidos que sean de su interés. Hay que tomar en cuenta que la gente se encuentra en las redes sociales para entretenerse o informarse, por eso es importante tener a un experto que conozca lo que a tu comunidad le interesa y que hable en su mismo lenguaje.

Una de las funciones más importantes del Community Manager es dar respuesta a las interacciones o preguntas de los usuarios. Las redes sociales se han convertido en una manera de conversar con los usuarios e incluso en un buzón de quejas más accesible y amigable. Muchas empresas cometen el error de responder en las redes sociales con mensajes casi robóticos que no ofrecen una solución a sus consumidores; esto es erróneo, ya que en las redes sociales no te comunicas de manera institucional, al contrario, el objetivo es generar confianza y empatía.

Otra razón importante para dar importancia a la gestión de redes sociales es incrementar la audiencia, es decir, posicionar nuestro sitio web a través de contenidos y el uso inteligente de etiquetas o hashtags, viralización de contenidos y generar conversaciones acerca de nuestra marca.

Un community manager es el encargado de generar diálogo entre tus consumidores y tu marca

El tema de Marketing Digital y Gestión de Redes Sociales es muy extenso, por lo que sabemos que seguramente te interesará ahondar más, por eso te recomendamos suscribirte a nuestro blog ya que muy pronto estaremos publicando más artículos sobre este tema.

martes, 29 de julio de 2014

Publicidad subliminal: Mito o realidad

Hasta la fecha la publicidad subliminal ha generado gran controversia entre  mercadólogos, comunicólogos, psicólogos, diseñadores entre otros, ya que existen una gran cantidad de rumores que afirman que los cantantes, las películas, y la gran mayoría de las marcas utilizan mensajes subliminales en sus productos.
En realidad los mensajes subliminales no son más que mensajes dirigidos al subconsciente, es decir que sí son captados por el individuo pero de manera inconsciente. Hoy en día la publicidad subliminal es algo que se presenta en la vida diaria por medio de televisión, internet, música, etc. Por lo que el individuo puede ser persuadido sin siquiera percatarse de ello.

Y aunque se han realizado infinidad de estudios sobre esto aún no se ha logrado confirmar un vínculo entre los mensajes subliminales y el comportamiento del consumidor. Lo que sí afirman es que en algunos casos esta publicidad resulta ser más efectiva que la tradicional.

Uno de los ejemplos más conocidos en la publicidad subliminal fue cuando en 1957 el especialista  en mercados James Vicary introdujo las frases “eat popcorn” y “Drink Coca-cola” en el metraje de una película. Estas frases tenían la duración suficiente para ser captadas de manera inconsciente, pero eran demasiado breves como para que le espectador se percatara de ello.

Mensaje subliminal de Coca-Cola en 1957

Ese día las ventas de Coca-Cola y palomitas se incrementaran en un 18.1% y un 57.8% respectivamente. Es difícil saber si esto fue a consecuencia de los anuncios subliminales de Vicary o simplemente consecuencia.
Como este, existen infinidad de casos en los que se asegura la publicidad subliminal está presente, pero la pregunta es ¿De verdad existe la publicidad subliminal o solo es la predisposición humana de achacarle causas externas a los resultados desfavorables?

Es un enigma que jamás se podrá resolver ya que una parte de los espectadores afirma la existencia y el cambio en el comportamiento de las personas gracias a esta, y otra gran parte de ellos dice no tener problemas en ser expuestos a publicidad de este tipo, pues aún no hay ningún estudio que compruebe que esta pueda modificar o afectar su percepción. Sea como sea, este experimento nos ha dejado ideas para nuevos anuncios como este:

viernes, 25 de julio de 2014

Product Placement: Las Marcas en la Pantalla Grande

Tal parece que hoy en días las películas sirven de “vitrina” para las marcas, y es que, es un hecho que cada vez la publicidad tiene más presencia en el cine.

El product placement es una técnica publicitaria que está muy presente en la industria audiovisual, la cual consiste en la aparición de un producto, marca o mensaje en una película, serie o programa de tv.
Otro ejemplo claro del posicionamiento en medios audiovisuales son las menciones en programas de TV, que pueden ser sutiles, mencionando solo el nombre de la marca a manera de product placement o las menciones más elaboradas que ya tienen fines de promoción.

Uno de los casos más notables en el product placement es el de Starbucks. La  compañía de café más grande del mundo ha hecho apariciones en infinidad de películas como Austin Powers (1999), La boda de mi novia (1998), Yo soy Sam (2001) por mencionar solo algunas.


Las marcas de autos también han mostrado gran interés en esta técnica de publicidad, y no solo en casos obvios como Fast and Furious o Need for Speed. En realidad cualquier película o serie, sin importar su temática, puede servir de product placement a la industria automotriz mientras haya tomas con autos.
Cabe mencionar que dentro del product placement existen también niveles de aparición, ya sea el producto como fondo de pantalla, que el producto sea un personaje, o bien, que el personaje tenga cierta interacción con el producto, como en la película Cars, donde cada coche tiene su marca y su rol definido por el concepto de cada marca.


Sea cual sea el nivel de mención, nunca va a dejar de actuar en nuestro inconsciente y  generar una reacción o estimulo, así que la próxima vez que vayas al cine, que no te extrañe salir con una que otra marca en mente.

martes, 22 de julio de 2014

ESPN y el juego del Cobranding

Los videojuegos comienzan a tener un mayor impacto en la vida de las personas, ya que con el uso del internet, países lejanos como México y China pueden competir en tiempo real sin tener que estar físicamente en el mismo lugar.

Pero la pregunta es ¿sólo está teniendo un gran impacto en las personas? Para responder esta pregunta veremos el caso de una empresa desarrolladora de videojuegos y de una cadena televisiva que han optado por utilizar los videojuegos para hacer cobranding.


Comenzaremos con una breve historia de Valve Corporation, empresa estadounidense creadora de la innovadora plataforma de juegos Steam la cual distribuye una cantidad sorprendente de títulos digitales, entre ellos Dota 2.

Valve Corporation realizó este año su cuarta edición del The International (TI4), un torneo que se llevó a cabo del 18 al 21 de Julio, y que por segunda ocasión rompió el record con el mayor premio entregado en un E-Sport, casi 11 Millones de Dólares.

El premio inicial ofrecido por la empresa americana era de 1.6 Millones de dólares y para poder incrementar la bolsa del premio, Valve decidió comercializar una aplicación para el videojuego Dota 2, The Compendium, que es un libro digital con información sobre los equipos participantes y desafíos que los jugadores deberán completar para obtener puntos y conseguir premios únicos. Del costo de 9.99 dls se destina una cantidad de 2.5 dls a la bolsa de premios.


La cadena televisiva ESPN volteó su mirada a este nicho de mercado y decidió transmitir el evento principal que se realizó del en todo Estados Unidos a través de ESPN 3, mientras que ESPN 2 llevó a cabo un programa previo a la final con la participación del cofundador y director general de Valve, Gabe Newell. El show se podrá reproducir en todas las aplicaciones móviles de la cadena televisiva. Cabe destacar que no es la primera vez que la cadena transmite un evento así, ya que durante los X Games de junio pasado se llevó a cabo el campeonato de Call of Duty: Ghost.

Como podemos ver, los gigantes de la comunicación comienzan a ver en los E-Sports una oportunidad de alcanzar un nicho que por mucho tiempo ha sido ignorado, y comienzan a apostar por estos ya sea de patrocinadores, de desarrolladores o inclusive televisando los grandes eventos.

viernes, 18 de julio de 2014

¿Cuánto Vale tu Marca? Descubre cómo incrementarlo en un futuro

En 2009, un año marcado por la peor crisis que ha vivido la economía mundial moderna, todos los indicadores clave de la economía mostraban tendencias negativas excepto uno. Ese año, en contra de cualquier expectativa, el índice de valor de las 100 marcas más importantes a nivel mundial creció un 2% a 2 trillones de dólares.

¿Por qué hay marcas que se han convertido en el bastión de poder de sus empresas? ¿Qué elementos le confieren este poder y cómo se pueden gestionar para acumular valor? ¿Por qué hay consumidores que auténticamente se enamoran de sus marcas preferidas? ¿Por qué se crean rivalidades emocionales entre los consumidores de diferentes marcas?

EN BUSCA DE UN VALOR DIFERENCIAL

Cualquier empresa que trata de ser exitosa busca crear valor para sus clientes. Una marca representa el valor que sus clientes reconocen en ella. Desde este punto de vista, entre más valoran los clientes a una marca, entre más clientes tenga ésta y entre más leales sean estos clientes a ella más valdrá la marca y por ende la empresa que la comercializa. Mientras los clientes reconozcan ese valor, una marca podrá conservar e inclusive incrementar su valor aún en periodos de coyuntura negativa de la economía.
Técnicamente Una MARCA es:

“…Un nombre, término, signo, símbolo o diseño, o una combinación de esto, cuyo fin es identificar los bienes y servicios de un vendedor o grupo de vendedores para diferenciarlos de la competencia…” (AMA)

PERO EN LA PRÁCTICA UNA MARCA ES MUCHO MÁS

Una marca es el conjunto de promesas, percepciones, emociones, experiencias, reputación y expectativas que residen en la mente de un consumidor en relación a un producto, servicio, compañía, etc. La marca es un activo intangible poderoso y puede llegar a ser más valioso que la suma de todos los demás activos de una empresa.

Una marca activa emociones. Las personas se enamoran de las marcas, confían en ellas, le son fieles y creen en su superioridad. La única manera de tener una marca poderosa es logrando que ésta tenga un número
importante de clientes fieles, que no sólo la prefieran sino que la adopten, que la hagan suya.
Así pues, el poder de una marca recae en su habilidad para influir en el comportamiento de compra.
Con esto la marca se puede convertir en la principal herramienta para asegurar demanda e ingresos futuros para la empresa. 

El potencial de negocio a futuro se puede explicar cómo el grado de posicionamiento o tendencia al crecimiento que tiene una marca y la posibilidad de seguir obteniendo ganancias de la misma. El reto está en conseguir la convergencia entre la propuesta de valor del producto o servicio y la percepción que los clientes tienen de ésta. “Tu producto o servicio puede ser muy valioso, pero… ¿Sus consumidores realmente perciben ese valor?”

Una vez validado el valor de una propuesta de marca por sus consumidores es necesario comunicarla con precisión, logrando un alto reconocimiento, y es aquí en donde se recomienda que todos los esfuerzos de comunicación de la marca se diseñen en función de reforzar la propuesta de valor definida. 

CAPITAL BRAND

Es así como surge “CAPITAL BRAND”, una metodología desarrollada en conjunto por BrandQuo, reconocidos especialistas en branding, y Levin Global, expertos internacionales en valuación de bienes intangibles.

La metodología de CAPITAL BRAND funge como un instrumento de medición del valor integral de marca, entendiéndolo como la medición cuantitativa del valor perceptual, y la medición financiera para determinar el valor actual en base a los ingresos que se pudieran obtener de regalías. En este sentido nuestra metodología reconoce el status actual de tu marca, para poder determinar si requiere una optimización, una mejora en su propuesta de valor o una mejor estrategia de comunicación, esto en combinación con la obtención de su valor financiero. Por lo que CAPITAL BRAND no sólo determinará el valor actual de la marca sino que nos arrojará los parámetros para incrementar su valor futuro.

“CAPITAL BRAND es una poderosa estrategia de negocio, ya que al apostar por desarrollar una marca valiosa está apostando también por el incremento del valor de su empresa”. 

Por su simplicidad Capital Brand puede ser implementado por grandes marcas que desean reforzar su posicionamiento en el mercado, así como también puede aplicarse a pequeñas y medianas marcas que desean mejorar su competitividad y apostarle a una estrategia de valor.

Otros beneficios que puede obtener su producto con un valor capital de marca positivo:
  • Ser percibido como una solución valiosa, que seleccionarán por encima de otros productos, pagando el precio que se pide por él.
  • Disfrutar de mayor lealtad y ser menos vulnerables a acciones de marketing de la competencia.
  • Alcanzar mayores márgenes de utilidad y tener respuestas más inelásticas ante incrementos en el precio y respuestas elásticas en disminuciones del mismo.
  • Incrementar la efectividad de las comunicaciones de marketing.
  • Producir oportunidades de licenciamiento.
  • Apoyar extensiones de marca.
  • Entre otros.
Finalmente nos gustaría dejarte con esta simple idea:
Las empresas que no se preocupan por gestionar sus marcas corren el riesgo de que su valor se deprecie junto con el resto de sus activos. Sólo las marcas tienen la habilidad de captar el valor de su actividad comercial, y por ende son el único activo que se revalúa constantemente.

Para saber más sobre Capital Brand visita nuestro sitio web: http://capitalbrand.com.mx/

miércoles, 16 de julio de 2014

Social Media Marketing vs Marketing Tradicional

En la actualidad, las estrategias utilizadas por muchas empresas para conocer a su mercado han sido beneficiadas por las redes sociales, ya que nos permiten conocer a nuestro consumidor más a fondo, de hecho, para algunas personas el marketing tradicional ha sido desplazado, aunque la realidad es que dependen uno del otro.


Y aunque hoy en día pareciera que todo el mundo dispone de una cuenta en Facebook, Twitter o alguna red social y que prácticamente estas ocupan todas las áreas de nuestra vida, esto no es del todo cierto. Hay aspectos de nuestra vida que aún son exclusivos del mundo offline, por eso el marketing tradicional aún sigue siendo necesario en muchos aspectos.

Evidentemente existen infinidad de ventajas y desventajas que marcan la diferencia entre el marketing tradicional y el social media marketing, por ejemplo; el social media marketing tiene la capacidad de servir como un canal de promoción y comunicación que permite incrementar el servicio al cliente y hace que la información vaya de usuario a usuario. También tiene como ventaja que, a diferencia del marketing tradicional, los resultados de una comercialización en medios digitales pueden ser apreciados inmediatamente. Y aunque pareciera que solo hay desventajas para marketing tradicional y que cada vez son más las personas que prefieren prescindir de este, está 100% comprobado que para que una campaña funcione idealmente es necesario generar una estrategia integral.

Así que antes de dejar atrás al marketing tradicional infórmate de todos los beneficios que puede traer este a tu campaña e inclúyelo en tu plan de social media marketing.

Si necesitas una estrategia global de Marketing que abarque, desde el tradicional hasta el digital, nosotros podemos ayudarte en Brandquo